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卷板機展會更注重綜合服務內容展示

發(fā)布日期:2013-12-13 12:53:19 來源:機床網 瀏覽:

  制造企業(yè)最常見的營銷方式是參加各種展會。專業(yè)機床展會對于機床行業(yè)提升產業(yè)發(fā)展起著重要作用,對企業(yè)來說也是至關重要的,首先是市場拓展的需要,參加展會能讓企業(yè)更好的走出去,能直接接觸到大量的用戶,為覓得訂單創(chuàng)造機會,是產品營銷的需要。另外專業(yè)展會的觀眾會包括整個產業(yè)鏈上下游客戶,國內外的大型機床企業(yè)非常善于在展會中展示新產品和技術,對于企業(yè)提升形象、擴展品牌并尋求代理合作提供平臺。

展會上給觀眾視覺上首當其沖的肯定是產品,其包括新機床設備、新應用技術、新服務內容等,展會上,內容豐富款式多樣創(chuàng)新技術的產品當然吸引更多合作商或采購商的目光,能幫助企業(yè)獲得訂單,完成客戶開發(fā)、市場拓展的目的。

展會憑借大人流量專業(yè)環(huán)境,也是企業(yè)形象宣傳、品牌理念傳播的大好機會。越來越多的企業(yè)開始通過各種新穎的方式來展示產品、傳播企業(yè)文化、宣傳品牌理念等。日前,記者在東莞市長安鎮(zhèn)舉行的第四屆金銘國際(東莞)機床設備及工業(yè)自動化展覽會上發(fā)現(xiàn),越來越多的企業(yè)不再局限于展示產品和尋求訂單,而是更加注重綜合服務內容的展示,其包括機床安裝服務,配件供應、技術培訓、改造升級、金融信貸、租賃中介、二手機床交易、工業(yè)設計、營銷咨詢等一系列服務。

究其原因,隨著裝備制造業(yè)的快速發(fā)展,制造業(yè)服務化趨勢更加明顯,以產品制造為核心的傳統(tǒng)發(fā)展模式正向基于產品提供綜合服務的模式轉變,機床企業(yè)正在從過去單一的造機床、賣機床向包括機床及其他工業(yè)品銷售、金融服務、二手機床回購、機床再制造、工業(yè)設計、營銷咨詢等在內的“產品全生命周期經營”轉變,為客戶提供全方位的服務。

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